第八章爸爸談下的大單子

供不應求，出口方面，韓國那邊，也已經有客戶在接洽，所以，希望你們能儘快定下來，不然，到時能留給你們的份額，肯定不多，」

    這些談生意時慣用的手段，馮振昌現在用的很熟稔，他說的有意向的韓國客戶，現在純屬子虛烏有，不過，等下個月秋交會的時候，倒是不難找到幾個。

    這番半真半假的話，讓幾個日本人再也沒有話說，早飯的時候，馮一平又說，「要是覺得這種高檔的貴國居民不太喜歡，銷路可能不佳，那也沒關係，你們可以考慮採購普通的這種。」

    佐藤馬上說，「不，這種挺好，我們就要這種，只是這個價格，我還是衷心的希望能有些優惠，」

    對商人來說，其實進價並不重要，能不能創造高額利潤才重要，如果進價高，售價也高，那其實他們對進價也不是那麼敏感，特別是馮振昌他們這炒作出來的產量有限，但銷路緊俏的東西。

    馮一平裝模作樣的和爸爸商量了一陣，馮振昌說，「我們這樣的食品廠，利潤真的非常微薄，不過，考慮到佐藤先生盛意拳拳，不遠萬里的來了，那我多少也得有所表示，」

    「這樣吧，我們以一年為期，如果這一年內，貴社所採購的金額達到一百萬美元，我們願意給貴社兩個點的返利，也算是我們的一番心意，你覺得如何？」

    馮振昌看似輕鬆，實則緊張，如果談下這筆生意，那接下來，連帶著周圍的幾個村，都要種蘿蔔，這可是造福桑梓的好機會。

    這也是馮一平沒讓那兩個廠長來，要是他們在，這會不定會緊張成什麼樣。

    「五十萬，五個點，超出部分，六個點，一百萬以上，八個點，」佐藤馬上還價，馮振昌的這番心意，他覺得很不夠。

    「我們這不是餐廳里的菜品，真的是微利，一百萬，二點五，」還價就好！馮振昌心裡有了底，條件咬得很死。

    一個想買，一個想賣，討價還價了半天，最後定下來，一百萬起返利，額度為五個點，當然，肯定是不返現的，依然是返貨。

    手裡拿著合同，目送著那輛車翻過村後的山崗，馮振昌再也壓抑不住內心的欣喜，「去，跟你媽說，中午我叫你大伯二伯還有四叔到家裡吃飯，」

    旁邊的兩個廠長還是有點不相信，拿著那幾張紙，「這就談下來了一百萬美元？」

    得知消息的四叔，走路都嫌慢，騎著自行車跑了過來，「談下來多少？」

    「一百萬，」馮振昌笑眯眯的說，然後補充了來那個個字，「美元！」

    「那這是，要發動幾個村一起種蘿蔔啊！」

    跟著，媽媽也氣喘吁吁的跑了過來，她要當面確認一下，「一平他們說的是真的？」

    等到中午回家的時候，一路都是各種賀喜聲,馮振昌笑得，那個燦爛啊！(未完待續。)

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