番外（二）：大頭

頭也就同意他出去，在一眾大學裡挑來挑去，最終選了個墨爾本大學。

    出了國的張東至看到了不一樣的世界，因為圈子的原因，動不動就是全球化，國際視野，以前還覺得老爸的生意大，現在才明白他不過是個土財主罷了，做的都是最穩妥的，坐地收租的買賣。

    這期間張東至還見過陸峰一面，陸峰勉勵了幾句，給他包了個十萬美元的見面紅包。

    2015年，張東至本科畢業，並不打算繼續讀研，而是準備回家創業，回來之前他和大頭電話里就溝通過，針對大頭的商業模式，張東至很是瞧不上，按照他的話，自己父親做的是清朝買賣。

    他還將大頭和陸峰做了對比，同樣是九十年代起來的一批人，雙方的差距真的太大了。

    懷著這樣的信念和優越感，張東至回國第一件事兒就是把家裡的資金掏空，帶著七千萬上了京城，他盯上了外賣這塊市場，目前外賣市場美團、餓了麼、百度外賣三方打的不可開交，不過依然有不少小眾軟體參與其中。

    現在做外賣平台無非就是兩種想法，要麼是多拉一些用戶，最後高價賣給這三家，要麼是多拉一些投資成為第四家。

    張東至想要做的就是成為第四家，半年後軟體上線，在幾個大城市開放，各種補貼、騎手招聘、商家入駐，各方面都有優惠，再加上廣告轟炸和地推，僅僅到十月份，七千萬已經燒的差不多了。

    他無法想像外賣平台的市場現在有多激烈，大平台的激戰，單日的資金消耗都是以千萬起步的。

    張東至感覺這麼下去撐不到年底，第一時間找尋投資人，想要進行首輪融資，其次給老爸打電話，讓他再籌措一些資金，在電話里張東至說了目前外賣平台的激烈戰況，但是他很篤定，只要撐過這段時間，未來會非常美好。

    大頭走過這些年，他已經是五十歲的人了，不過他依然信奉一個道理，錢是從哪兒來的，就會從哪兒沒。

    大頭不想給這個錢，他不太懂什麼燒錢大戰、金融槓桿、網際網路思維，但是大頭又怕，怕兒子埋怨自己不支持他，按照大頭的話來說，自己的錢太多了，自己完全不需要這麼多的錢。

    因為建材商場的生意一般，每年的收租不及預期，大頭將兩層建材商場進行了出售，連賣帶借，弄出來三個億，給了張東至。

    有了資金後，張東至高歌猛進，2016年上半年在多個城市內成績亮眼，用戶數量也突破三百萬人，也正式因為做出一點成績，他進入了頭部三家的眼裡，絞殺正式開始了。

    2016年外賣平台進入了白熱化的競爭階段，一塊錢點一桌子菜不是什麼稀奇事兒，僅僅一個月的時間，張東至扛不住了，他想給老爸打電話，可是他也不知道燒錢要燒到什麼時候。

    如果這三方殺紅了眼，就算是把大頭全部身家填進去，恐怕也不夠塞牙縫的，情急之下張東至想到了陸峰。

    通過大頭聯繫上了陸峰，希望給投點錢，陸峰答應了下來，派了個團隊過去，經過調研後出了一份報告，陸峰和張鳳霞翻看完有些無奈，他的獲客成本太高了，而且產品太單一，用戶停留時間太長，除了便宜外，沒有任何亮點讓用戶停留。

    這根本就不是個平台，更像是一個薅羊毛的地方。

    最終陸峰投了三千萬，同時給了他個建議，儘快將公司賣掉，趁著活躍用戶還有不少。

    2016年的中秋，張東至抗不下去了，最終將公司賣給百度外賣，作價一個億，淨虧了兩個多億。

    創業失敗的張東至不甘心，僅僅過了一年，就瞄準了另一片紅海市場，網絡直播平台，這一次他並沒有全部拿家裡的錢，而是家裡拿了五千萬，拉了五千萬投資，開始做直播平台。

    2017年正是各大主播價格高漲的時候，為了快速打響名氣，高價簽了不少主播，前期運營還算不錯，隨著資金見底，就需要引入資本，由於單靠打賞平台盈利能力薄弱，找了一圈投資後，對方都只願意簽對賭。

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