第201章 諸事皆備（下）

    李凌的這番話雖則給出了一定的解釋，但卻也讓眾人生出了一個更大的疑問，這讓萬浪都忍不住提出了質疑：「溫衷兄，你沒說錯吧，一份報紙只用五到十文即可買到？那咱們還有賺頭嗎？」

    「是啊李大人，哪怕咱們真能將報紙的成本壓到極限，只用最差的紙張，還有那什麼便宜四成的墨水，也無法把報紙成本控制到五文以下啊。何況還有工人的工錢，還有雕版的費用，以及其他零零總總的成本……」又一名從府城來的印書老手忍不住跟著補充道。

    隨即周諜也道：「李公子，這做法確實不妥，我明白你是想薄利多銷，可哪怕我們真成了，每印一次報紙都能賣出去幾千，哪怕上萬份呢，真落到咱們手裡的利潤也會很少啊……」

    面對大家不斷提出的異議，李凌又笑了起來，在看了一眼同樣神色鄭重的楊輕綃後，他才說道：「諸位的顧慮自然是不錯的。事實上，我也從來未曾想過只靠販賣報紙的那點微薄利潤來使書局起死回生！」

    這下眾人是越發困惑了，你說印刷這個什麼報紙能賺錢，現在又說不靠它賺錢，這前後矛盾得也太明顯了吧？倒是楊輕綃，此時卻有些明白了過來，笑吟吟看著李凌：「李公子這是另有後招了？」

    「呵呵，其實打從一開始我就沒想過純靠販賣報紙盈利，因為那是與我們要將報紙在洛陽鋪陳開來的策略相悖的。各位你們仔細想想，一個新東西要被人所接受靠的是什麼？還不是它足夠物美價廉嗎？我們的報紙就要抓住這一特點，它上面的內容精彩多變，是人們以往所看不到，或是需要花更多錢買了書籍後才能看到的。但它的價格卻極其低廉，幾文錢就可買到，如此，才能在城中各處傳播開來，讓那些窮書生也能來買我們的報紙。」

    李凌說著，又掃了大家一眼：「表面看來，這自然難以獲利。但事實上，當報紙真在洛陽到處傳播開來時，我們已經獲得了最大的利益了，那就是名氣。有了這一前提，接下來我們便可與城中各大商鋪接洽，讓他們花錢在我們報紙上打廣告，這，才是我們書局真正的獲利之源，而且是比光賣報紙書籍多出十倍百倍的利益！」

    「廣告？那是什麼東西？」

    「廣告者，廣而告之也。你一家店鋪想要招徠客人上門，總得讓人知道你們的特色是什麼吧？光靠著自家店前的招牌幌子，又或是口耳相傳的一些說法終究有太大的局限性，所以就要用上其他手段了。比如我洛陽城各坊市門前那幾塊照壁上，就總能看到一些回春堂之類藥店的招牌標語，那就是廣告了。

    「現在，他們可以把自己的廣告打到我們的報紙上，而只要我們的報紙能賣出幾千上萬份，被幾千幾萬人看到，就意味著他們的店鋪也被這麼多人所知道……」

    「妙啊！」萬浪立刻就明白了李凌的意思，忍不住拍案叫絕，「若是我家的鋪子有這樣的宣傳，那生意是必然能翻上幾番的！只要是頭腦足夠精明的商人，也必然不會錯過這樣的好機會，哪怕多花些錢也是值得的。」

    李凌看了對方一眼，所以說萬浪確實是個經商的天才，作為古人，之前從未接觸過相關之事，卻已經從李凌的一番講述中明白了廣告的力量有多大。

    隨後，楊輕綃也輕輕點頭：「聽你這麼說來，此事還真大可做得了。」

    「那是當然，這是我籌謀良久的一門生意，這次是一定要做成的。倘若各位真覺著不可信，那我就花錢把書局買下來，自己做就是了。」李凌當即表態道。

    萬浪隨即就道：「那可不成，怎麼也得算我一個！想自己一個人發財，簡直做夢！」

    「我也是這麼想的，畢竟這書局還是我們漕幫的產業呢，哪能讓你吃獨食了？」

    隨著楊輕綃笑著說出這句話，三人對視幾眼，隨即同時哈哈笑了起來。

    他二人都已經拿定了主意，其他一些人固然再有疑慮這時也不好再提，如此一來，開辦報紙一事就徹底定了下來，接下來，就是一些前期工作，比如購買合適的紙張，準備相關文章，以及雕版什麼的了

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