第3288章你還懂德文？

「概念？」

這個論調，陳琳並沒有想到。

「對嘛，賺錢嘛，不丟人。」

「如果是從咱們的角度出發呢。」

「那就看你想要什麼了。」林逸說道：

「要銷量和錢，還是口碑和名聲。」

陳琳被繞的有點蒙，「如果不看這個項目的未來性，對咱們來說，應該是有百利無一害的吧。」

「這些只是表面的。」

林逸說道：

「如果你想要錢和銷量，就沒什麼好說的了，按照這種模式，把車投放到市場上，維修率肯定高的離譜，咱們售後能賺不少錢，所以是有利的，但可能不利於積攢口碑。」

「以咱們的品質，我覺得不會有問題。」

「品質確實還行，但問題是，現在的人，壓根不跟你談這些啊。」

林逸看著陳琳，說：

「首先，你有沒有想過，會用到共享汽車的人，都是些什麼人？」

「小資群體。」

「對了一半。」

「一半？」

「應該是偽小資。」林逸說道：

「真正的小資群體，是靠錢堆出來的，而他們恰恰不會標榜自己是這類人。」

陳琳聽的認真，感覺還有點道理。

「剩下的一群，就是高不成低不就的人了，也是最難搞的一波人。」

林逸說道：

「你試想一下，假如他們開車的時候出現了刮蹭，公司一定會讓他們賠償，對吧？」

「這個是一定的。」

「賠償的價格，肯定是市場價，但咱們這個級別的車，就算是輕微的刮蹭，賠償都不便宜，尤其是車燈，一個就得好幾萬，就算有保險，也要賠一筆不小的數目。」

「然後雙方就會陷入拉鋸戰，在這個自媒體發達的時代，這種事很快就會衝上熱搜。」

「我覺得問題不在這，網友的眼睛都是雪亮的，車開壞了賠償，也在情理之中。」

「問題就在這了，大多數網友只有在面對別人問題的時候，才會非常理智，落到自己身上的時候，就不一樣了。」林逸說道：

「在這種情況下，他們會刻意避免這項業務，儘可能的用其他方式代替。」

「其次，還會說這是一家黑心公司，儘管全程都和咱們沒關係，但如果遇到不懂車的人，會在心裡打出一個很差的印象分，當他們自己，或者是朋友詢問的時候，都不會第一時間推薦，這些都是隱形的風險。」

聽完林逸的分析，陳琳先是有種醍醐灌頂的感覺。

其實次是驚訝。

沒想到林逸能把這些事情，分析的如此透徹。

但林逸能做到這一點，並不是他的功勞。

而是凌雲集團從前也打算投這個項目。

田妍是這方面的負責人，做過非常具體的分析。

這些都是報告得來的結果。

「我不能確定你說的是否正確，但你能分析出來這麼多東西，確實很不錯。」

實際上，陳琳看不透這些東西，也算是正常。

畢竟她只是一個4s店的副總。

說白了就是個高級點的銷售。

在商業水平上，肯定還是差了一點。

「所以說，就看你想要什麼了。」林逸說道：

「不過我說的這些弊端，都是在很久以後，才能爆發出來的，就算真出了問題，也是整個品牌背鍋，和你沒有關係，說不定銷量提上來後，你就能升職加薪了，遺留的糟心事，和你就更沒有關係了。」

「所以說這筆買賣，還是能談的。」