談判

    事實上，投資商希望得到的優惠是多方面的，但考慮最多的還是企業所在位置也就是交通的便利情況、土地的價格和稅收這三個方面，當然也包括一些辦理證照手續時所產生的費用等等，不過這並不是主要的。

    約翰道「陸先生，要知道我們是外商，所享受的政策應該比這些更加優惠。」

    克勞斯蒂一直都沒有開口，陸漸紅估計她是留著什麼後手，所以才把約翰推出前台，這個時候如果有所退讓的話，搞不好在後面的談判中就會陷入被動，所以陸漸紅並沒有被「外商」兩個字所嚇倒，微微笑道「約翰先生，你對政策研究得很透啊。是的，對外資有另外的優惠政策，但是，那都是建立在項目已經確定，並且已經投入生產產生了稅收之後才能享受到的。這個時候談，似乎有點為時過早了。」

    約翰不由怔了一下，心裡不由暗想，這個不動聲色的年輕人果然厲害，三言兩語便將這個問題推開了，還真不能小瞧。

    克勞斯蒂與約翰交換了一下目光，意思是說，我告訴過你，這個年輕人很老道，千萬不要起輕視之心。

    輕咳了一聲，克勞斯蒂微笑道「陸，我們現在開始進入正題吧。」

    陸漸紅微微一笑，道「省委省政府的意見很明確，無論是國內還是國外，只要來江東省投資，都是熱情歡迎的，這也是省委省政府的一貫態度。投資或接受投資，都是為了實現一個目標，那就是既讓投資的企業賺取利潤，也讓受投資方獲得發展，實現投資方與受投資方的雙贏。所以，我希望克勞斯蒂小姐認清這個原則，不要提超乎現實的條件，雖然獲得最大的利益是商人的本性，但是我們也有自己的底線。」

    柏梅在翻譯這段話的時候，內心暗暗詫異，這個年輕談判者的話很銳利啊，難道他就不擔心對方一怒之下拂袖而去？

    事實證明，她的擔心是多餘的。

    克勞斯蒂聽了之後，只是淡淡一笑，道「我們投資的態度是很誠懇的，也希望貴政府能抱著誠懇的態度來進行協商。據我所知，現在的政府基本屬於商業化的政府，其追求利益最大化並不比商人要低多少。」

    這是事實，不過陸漸紅面不改色，淡淡道「這方面不需要你來評價，當然，對於投資商我們是一視同仁的，該享受的優惠我們也不會開空頭支票，絕不會出現厚此薄彼的情況。」

    陸漸紅這一番話說得有理有據，同時，他也感覺到，這個項目雖然要進行一番艱苦的談判，但是投資方的誠意確實是有的，否則也不會興師動眾來一個考察團，從他們工作的態度來看，陸漸紅有一個預感，這個項目很有可能拿下，當然，這是建立在談判順利的情況下，如果對方獅子大開口，提出什麼非份的苛刻要求，還需要主要領導的首肯。

    陸漸紅的判斷很準確，克勞斯蒂所看中的那塊地在燕華經濟開發區的邊緣地段。這幾年，作為省會城市的燕華，發展速度很快，原本的工業園區已經不能適應和滿足發展的需要。所以工業園區的擴張是在所必然的。燕華以市委市政府聯合的名義向省里提出了申請，省里給予了回復，基本同意，但是需要拿出詳細的規劃。

    這個規劃年前在常委會上得到了通過，在年後已經開始實施，正在進行大規模的拆遷之中。

    當時，克勞斯蒂就看中了邊緣這個地塊，正處於幾條主幹高速的交叉地段，交通極為便利，但是由於還沒有實施擴張，克勞斯蒂的態度是動起來再決定。

    上一次來，那邊的拆遷正在如火如荼地進行之中，所以克勞斯蒂根本不掩飾投資的意圖，當然勢在必得的態度並不代表她會在享受優惠政策上有絲毫的退讓，反而會藉機獅子大開口，這也是商家一貫的作風。比如買一條褲子，要價為三百元，那殺價一方肯定會出一個比自己底限還要低的價格。意思是一樣的，異曲同工。

    由此，陸漸紅已經做好打持久戰的準備。

    「不知道那塊地什麼時候可以徵用。」 克勞斯蒂臉色一整，道，「據我所知，你們這裡的拆遷難度很大。」

    對於克勞斯蒂顧左右而言他的

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